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竞价着陆页是长版好还是短版好?
发布日期:2020-08-01     浏览次数:2

互联网已经确立了自己的主导市场和商业媒介的地位,使企业可以通过搜索引擎获得巨大利润。搜索引擎成功的关键在于营销手段,可以将访问者转变为付费客户。 

竞价着陆页是长版好还是短版好?

其实大多数“销售”都是在访客首次着陆的页面上进行的,也称为着陆页面。通常我们是通过搜索竞价广告访问着陆页面。 


无论如何,通过着陆页面都可以作为潜在客户的卖点,这就提出了一个问题,即您应该使用长版还是短版来说服访客成为客户。 


有两个截然不同的阵营,他们在长内容和短内容之间进行辩论,以下是每个营地列出的典型优势。


短版着陆页的优势

简洁销售–简短版支持者是那些认为销售着陆页应该简洁,切入正题的人。冗长的内容往往会让客户注意力分散,相反,短篇幅降低了失去潜在客户兴趣的风险。


最小化滚动–访问者不喜欢滚动浏览网页上的长文本。长文本往往会分散注意力并阻止大多数访问者。如果访问者希望获得更多信息,则简短的登录页面可以提供其他链接,这些链接将使他们获得所需的答案。 


更少的炒作–短页显示为“炒作”的可能性较小,从而减少了访问者点击离开的可能性。 


价值越低,文本越短 –通常,最终销售的价值越低,所需的销售文本越少,以帮助说服潜在客户打开他的钱包。如果您想说服某人以9.99元的价格购买在线产品,则不需要长篇页面即可完成这项工作。


长版着陆页的优势

详细信息销售–长篇的着陆页面提供有关产品或服务的更多详细信息。篇幅越长,潜在客户可以回答的问题越多。


满足客户需求–较长的篇幅能更好地满足客户的需求,降低客户服务的需要回答的问题数量。


改进的搜索结果–较长,富含关键词的文本更有可能引起搜索引擎的关注。


证明的力量–完整的页面通常包括以前的客户推荐,可帮助说服潜在客户了解产品或服务的好处。


更高的价值,更长的篇幅–您销售的产品或服务的价值越高,就越有可能需要更长的篇幅以说服并回答潜在客户的问题。


营销实验的结果

由于在短阵营与长阵营之间存在很多争论,基于互联网的研究实验室“市场营销实验”进行了一项研究,以确定长版还是短版登陆页面会更有利可图。 


该研究设计了一系列测试目标页面,以销售与健康相关的产品。每个目标网页都有简短着陆页或长篇着陆页面,并且通过PPC广告吸引了访问者。测试进行了两次修改,仍然使用短版和长版确定结果是否会更改。


结果如何?在三种不同的面对面测试中,长期销售副本比短期销售页面更具获利能力。尽管该实验的目标网页内容并未描述实际产品或价格,但该研究发现,搜索某些关键词并找到这些目标网页的访问者比较长的销售版本更频繁地从较长的销售版本中进行购买。   


您应该考虑的简短与长版着陆页准则


即使实际测试结果显示,目标页面上较长的着陆页胜过较短的版本,您仍应始终考虑以下因素,以确定哪种最适合您的在线业务:


执行拆分测试 –并排测试短版和长版可以为您提供实际的硬数据,以确定哪种最适合您的特定产品和行业。当您有明确的获胜者时,请充分利用结果。 


控制变量–执行并行测试时,更改内容时应始终控制其他变量,例如布局,图形和整体页面设计。


高质量写作–最终赢得客户青睐的是销售文案的质量,而不是长度。无论是制作短版还是长版,始终要提高销售话术的质量。


更高的价格 –测试销售结果始终表明,服务或产品的价格越高,帮助客户承诺购买的销售周期就越长。


复杂的产品–如果您销售需要向客户提供大量信息的产品或服务,则选择较长的销售着陆页面是更可能的选择。


毫无疑问,关于着陆页面的短版和长版辩论将继续。但是,您可以使用其他在线业务的结果来指导您的选择,也可以执行自己的测试来确定最适合您的方法。但是,无论长度如何,请记住,这始终是赢得客户的最佳销售途径。 


创造良好的转换体验是良好营销的关键。仅仅因为您的广告吸引了读者的注意力,并不意味着您已经实现了转化目标。吸引访客的注意力只是目标之一;另外两个应该是保持访客的注意力,并集中他们的注意力。


这是着陆页面变得极其重要而主页变得不那么重要的地方!


为什么着陆页面比首页重要得多?

您通过网站设计构建了着陆页,并且有了一个不错的竞价账户,您将收到大量的点击量,那么您将它们发送到哪里?


如果您将访问者带到您的主页,他们将有可能面临各种各样的其他产品,服务和链接。主页是所有内容的中心位置,而不仅仅是您所营销的内容。因此,即使您的主页上确实有一小部分重复了您提供的大量内容,但页面上仍有其他几个组件在吸引访问者的注意力。现在,如果一个典型的主页平均包含40个链接,则关注比例将是40:1,这对于将访问者吸引到该繁忙主页的广告系列来说是不值得的。


开始时,人们的注意力跨度并不高,当将它们放在计算机前时,已经很小的注意力跨度就会变小。这并不是说人们无法集中精力,这只是意味着他们很少这样做,至少没有他们认为值得关注的事情。 


如果您将访问者定向到一个着陆页,该着陆页是专门针对所放置的广告的活动,并且很可能是通过某种广告活动付费的,则访问者仅会遇到一个交互式元素,从而产生1:1的关注率,现在值得付出!


那么,您应该从上述信息中获得什么呢?


为您所有的营销活动制作出色的目标网页。是的,保留您的主页,这很有用,只是不用于点击访问量和号召性活动。即使您是竞争者,为什么还要将潜在客户送往竞争如此激烈的网站?保持尽可能低的关注度是更好的选择,毕竟,您是在花钱购买特定服务的点击型广告系列,对吗? 


如何创建出色的登陆页面

并非每个人都是天生的营销天才,因此对于那些不懂得如何营销出色的营销活动而闯入世界的人们来说,这里有Internet,以及成为成功,聪明的营销天才所需的所有信息。因此,让我们开始吧……


起点


制作目标网页时,请确保目标网页的标题与广告的副本相匹配,并且设计也要与广告和目标网页相匹配。这样做的原因是为了减少混乱,是的,您的访客可能会变得困惑...仅仅是因为您了解您要说的话,并不意味着其他所有人都会这样,所以请非常清楚!


它不仅可以帮助访问者专注于您的广告意图,还可以帮助百度在关键词搜索过程中为您找到潜在访问者。


主要目标是设法将注意力比例保持在1:1,那么为什么将事情与更多的注意力混淆?您的目标网页与您的广告越接近,访问者就会更有信心相信他们会做出正确的选择,而您的目标网页上的标题与您的广告文案越接近,您将获得更好的搜索结果。


如果将骨头放在狗的前面,则狗只会聚焦在骨头上。如果将骨头,球和猫放在狗的前面,则狗会尝试将注意力集中在这三个对象上,看不见实际目标,并且大多数时候都不会集中注意所有内容。因此,如果要宣传骨头,则只能将骨头放在狗的前面。 


保持动力


保持动力很简单;不要中断沟通。例如,如果您创建一个广告活动来邀请访问者从您的站点中学习有价值的东西,那么当他们到达站点时,不要表现得像您不知道为什么!邀请他们参加广告,然后欢迎他们进入目标网页。诸如“感谢您对我们所提供的产品感兴趣”之类的简单信息可以成为保持转换势头的好方法。


远离通用文字,这些文字似乎只显示您需要建立业务。动量背后的想法是使访客保持兴趣,也意味着使他们感到好像您已在寻找他们所寻找的东西。因此,告诉他们您将如何帮助他们,可以为他们做些什么(具体而言),并引导他们完成号召性用语,而不仅仅是将其推向他们的面孔。开始与广告系列的对话,然后在目标网页上继续该对话。


号召性用语(CTAS)


号召性用语应始终是您着陆页的一部分,无论是注册新闻通讯,购买产品还是点击到页面另一部分(即CTA)是广告系列和目标网页的主要目的...因此,请务必考虑在内!


确保CTA清晰,不仅可见,而且上下文也清晰。将其保存在可以看到的位置,并确保该消息清楚地表明访问者正在单击什么以及将其发送到何处。为了将注意力比例保持在1:1,目标网页只需要有一个CTA主题,也就是说,页面上可以有多个CTA,它们都应该与标题100%匹配,广告活动。


那么,您学到了什么?


注意力率下降时转化率上升

将广告系列的设计和文字与目标网页的设计和标题进行匹配,以使访问者保持专注

通过创建贯穿消息,广告和页面中的对话来保持动力

总结

可悲的是,仍然有部分网络营销人员从未使用着陆页,而只是将访问量视为其首页的重要性。主页上有如此多的干扰,而且广告活动中很少传达这样的信息,大多数访问者在到达CTA之前就离开了页面。


如果您在服装系列中投放了一个针对鞋子的广告系列,并将访问者从该广告中带到您的首页,那么他们将面临指向您所有商品的链接,而不仅仅是鞋子。现在,您可能会说“嘿,那是一件好事!”,您可能还会说“嘿,为什么我的客户转化率这么低?”


您必须考虑,访问者想要鞋子,当他们来到您的主页上时,他们的关注点在鞋子上,但他们会看到除鞋子以外的很多其他东西,您觉得转化率会怎么样呢?


保持简单,真实,并提高转换率!


文章标题:竞价着陆页是长版好还是短版好?
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